成功的企業(yè)管理者，必然具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和正確的決策能力，但這些素質(zhì)的養(yǎng)成并非一朝一夕，人也并不能如機(jī)器般精準(zhǔn)，難免會(huì)有疏漏。因此在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，借助ERP系統(tǒng)來(lái)幫助管理和決策是不少企業(yè)管理者的共同選擇。
ERP作為企業(yè)的核心管理系統(tǒng)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)起著至關(guān)重要的輔助作用，一套成熟的ERP系統(tǒng)，從整體上來(lái)說(shuō)能讓企業(yè)提升管理效率，降低管理成本、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)……在細(xì)節(jié)上，它能促使各部門(mén)之間工作流程的順暢銜接，能形成業(yè)、財(cái)務(wù)體系的各類報(bào)表分析，從而為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐。下面我們就以管家婆財(cái)貿(mào)ERP系統(tǒng)為例，來(lái)淺談這些報(bào)表對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理者的意義：
01 存貨銷售匯總表
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者只有清晰地了解產(chǎn)品銷售情況，才能準(zhǔn)確地做出經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整：
l 高毛利率的產(chǎn)品，將其作為企業(yè)的重要發(fā)展方向，提高銷售比重
l 滯銷產(chǎn)品，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)促銷政策，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低資金占用
l 暢銷產(chǎn)品，提高其安全庫(kù)存
此外，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者還可以將暢銷產(chǎn)品用作進(jìn)攻市場(chǎng)的利器，進(jìn)行市場(chǎng)博弈。
02 客戶銷售匯總表
華為總裁任正非說(shuō)，牢記客戶是企業(yè)之魂！客戶作為企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力源泉，經(jīng)營(yíng)管理者通過(guò)客戶銷售匯總表，可以清晰地看到哪些客戶是給企業(yè)貢獻(xiàn)最大的客戶，這部分客戶的客情關(guān)系至關(guān)重要，因此除了業(yè)務(wù)上的合作協(xié)同工作，情感上的投資也是必要的。
從表格中還可以看出哪些客戶的階段銷售浮動(dòng)較大，從而提醒相關(guān)業(yè)務(wù)員做好跟進(jìn)工作，避免客戶的流失。此外，經(jīng)營(yíng)管理者可以根據(jù)報(bào)表對(duì)所有客戶做的全年銷售的分析，適當(dāng)去調(diào)整每個(gè)客戶的信用額度，原則上不能超過(guò)客戶全年銷售額，提升企業(yè)資金的安全性，避免壞賬的出現(xiàn)。
ERP系統(tǒng)給企業(yè)提供的這些報(bào)表看似都是冷冰冰的數(shù)字，其實(shí)是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的最堅(jiān)實(shí)的支撐，透過(guò)數(shù)字的本象看到其背后的含義，真正地讓企業(yè)信息化的多年沉淀成為企業(yè)的財(cái)富，形成數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)力，讓管家婆財(cái)貿(mào)雙全來(lái)幫你！
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